18 Тайни на Изпълнителните Директори на компании, които няма да спрат да растат

 

През последното десетилетие, 39,921 бизнеси се появиха в Inc. 5000.  Inc. е ранкинг листа на най-бързо развиващите се частни компании. По случай 10-годишнината на класацията попитахме основателите на 25  (от общо 142) забележителни компании, които са в списъка на Inc. 500/5000 10 или повече пъти, за да разкрият как са поддържали и управлявали техния хипер растеж. Това, което следва е извадка на съветите им.

На кратко: постоянно учене, дисциплина  и огромна доза смирение.

 

За управлението на компания

Pinnacle Group

"Не губете времето си да намирате много клиенти, които след това лесно губите. Растете интелигентно. Бъдете сигурни, че знаете всичко за клиента си, така че можете да го използвате като казус. Тогава сте готови да поемете следващия и следващия клиент.“

Nina Vaca, Основател и Изпълнителен директор, Председател на борда
No. 542 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

LaSalle Network

 

 

"Има само два начина да запазите растящия си приход. Единият е основателят или изпълнителния директор на компанията да е специалист в продажбите, а другият е човекът, който отговаря за приходите, да работи тясно с основателя."

 

Tom Gimbel, Основател и Изпълнителен директор
No. 4,449 2017 Inc. 5000 ранкинг

Quantum Health

"Нужно е да установите граници на растежа си. Ние не желаем нито един клиент да заема повече от 20% от нашия бизнес."

Kara Trott, Основател и Изпълнителен директор
No. 4,445 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

YapStone

"Ако смятате да  започнете географска експанзия, направете го с голям клиент. В противен случай просто отивате на някъде."

Tom Villante,  Основател и Изпълнителен директор, Председателна борда
No. 2,541 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Pacific Dental Services

 

" Структурата спомага за стратегията. Работете усилено над структурата независимо от бранша ви, за да можете да работите за нарастването на бизнеса ви. Стратегията ви ще се промени с течение на времето, защото пазарът бързо се променя. Но ако сте устроили правилно структурата си - вашата капиталова структура, организационната ви структура, структурата на процесите, вашата ИТ структура - това ще ви помогне да оцелеете при промените в стратегията си, които ще трябва да направите.“

Stephen Thorne, Основател и Изпълнителен директор
No. 4,072 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

 

За управлението на хората

Billtrust

"Хората, които наемате за екипа на изпълнителните директори, когато компанията ви е от 40 човека, не са хората, от които имате нужда, когато сте 400 души.“

Flint Lane,Основател, Изпълнителен директор и Председател
No. 4,099 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Quantum Health

 

„Никога не поемам определена роля само, за да си намеря работа. Правя го, за да уча и да разбера какво е необходимо да знам. Винаги мисля кое е най-лесното нещо за мен, което да предам на някой друг.“

 

Kara Trott, Основател, Изпълнителен директор и Председател
No. 4,445 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Big Ass Solutions

 

„Много ни помогна, че нямахме никакви пари. Това те прави слаб и си нащрек, обръщаш му внимание.“

 

„Когато видим хора, които искаме да наемем, ги наричаме: "Свещена крава.“ Не ми пука дали имаме работа за тях или не. Ние ги наемаме.“

Carey Smith, Основател и Изпълнителен директор
No. 3,096 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

 

Pinnacle Group

 

"Фокусирайте се върху развитието на други хора, а не само на себе си. Позволявате ли на другите хора във вашата компания да бъдат предприемачи?"

 

Nina Vaca, Основател, Изпълнителен директор, Председател на борда
No. 542 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

LaSalle Network

„Когато имаме човек, който не пасва на организационната култура, ние го уволняваме. Аз уволних служител, който беше топ търговец. Неговото его порасна много, той злоупотреби с връзките ни и ние го уволнихме.“

Tom Gimbel,Основател и Изпълнителен директор 
No. 4,449 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

V-Soft Consulting Group

"Вярвам в постоянното лично самоусъвършенстване, не само в това на компанията. Търся и помощта на външни консултанти. Аз съм част от кръглата маса на Изпълнителните Директори."

Purna Veer, Основател и Президент
No. 2,929 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

 За управлението на парите

Billtrust

"Бъдете внимателни с какъв рисков капитал си партнирате. Това е като бракът - ако не го уважавате и не мислите, че може да ви добави стойност, не трябва да се жените."

Flint Lane,Основател и Изпълнителен директор
No. 4,099 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Loffler Companies

 

"Това, което правите сега, ще се промени. Нещата, от които печелите най-много в момента, няма да бъдат същите неща, от които ще печелите след 5 или 10 години. Винаги трябва да инвестирате.“

Jim Loffler, Основател и Изпълнителен директор

No. 4,576 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Quantum Health

"Трябва да разберете ритъма на паричния поток. Колко скоро след като инвестирате в нов бизнес, ще възстановите разходите си за придобиванеи растеж? Каквото и да си мислите, че е числото, умножете го по две.“

Kara Trott, Основател и Изпълнителен директор
No. 4,445 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Torch Technologies

"Намерете възможно най-добрите хора и започнете да делегирате. В противен случай ще умрете.“

Bill Roark, Съосновател и Изпълнителен директор
No. 3,478 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Xifin

 

"Избирайте фирмите си за рисков капитал или частните капиталови инвестиции много внимателно. Уверете се, че отговарят във философско и културно отношение на това, което се опитвате да постигнете. Ние бяхме експерти в нашата пазарна ниша и нямахме нужда от помощ или съдействие за продукта. Повече от всичко се нуждаехме от капиталова подкрепа.“ 

 

Lâle White, Основател и Изпълнителен директор
No. 3,817 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

Hiller Plumbing, Heating, Cooling & Electrical

"Не харесвам дълговете. Да нямаш дългове е много удобно. Ако всичко се провали някой ден, няма да се налага да правя много плащания.“

Jimmy Hiller, Основател и Изпълнителен директор
No. 4,314 2017 Inc. 5000 ранкинг

 

 

Източник: https://www.inc.com/magazine/201709/kimberly-weisul/2017-inc5000-10-times-winners-roundup.html

 

 
 
 
e-max.it: your social media marketing partner